تاثیرگذاری روی دیگران با ۲۴ ترفندی که کمتر کسی می‌داند

۲۲ شهریور ۱۳۹۶ دریافت

اغواگری و نفوذ با هدف ترغیب دیگری به قبول و انجام خوهسته‌تان، تنها در ماجراهای عاشقانه اتفاق نمی‌افتد. با تاثیرگذاری روی دیگران هست که به شغل دلخواه‌مان یا ترفیع شغلی می‌رسیم، در مذاکره برنده می‌شویم، محصولات‌مان را می‌فروشیم و توجه دیگران را به خودمان جلب می‌کنیم.

رابرت گرین (Robert Greene) در کتاب «قوانین نفوذ» روش‌هایی را که اغواگران بزرگ تاریخ از کلئوپاترا گرفته تا کازانووا به‌کار گرفته‌اند، بررسی کرده هست. در این مطلب خلاصه‌ای از ۲۴ قانون نفوذ را برای‌تان گردآوری کرده‌ایم. شاید این قوانین چندان انسانی به‌نظر نرسند؛ قرار هم نیست به فرانک آندر‌وود در سریال خانه‌ی پوشالی تبدیل بشویم، اما به‌کارگیری این قوانین برای تاثیرگذاری روی دیگران ممکن هست تأثیر به‌سزایی در پیشرفت حرفه‌ای‌مان داشته باشد یا مهمتر از آن، اگر کسی قصد داشت از آنها علیه شما هستفاده کند به‌موقع متوجه شوید و اجازه ندهید مورد سوءهستفاده قرار بگیرید.

۱. شکار مناسب را انتخاب کنید

برای تاثیرگذاری روی دیگران طعمه مناسب انتخاب کنید

هدف یا فرد موردنظر شما ممکن هست مسئولِ هستخدام، یک مشتری یا رئیسی باشد که اختیار ترفیع شما را دارد. به عقیده‌ی گرین، باید افرادی را انتخاب کنید که می‌توانید یک خلأ آنها را پر کنید. نقشه‌ کشیدن برای تحت تأثیر قرار دادن کسانی که مشتاقانه برای جلب نظرتان تلاش می‌کنند، را کنار بگذارید زیرا این افراد معمولا در ازای کارشان چیزی از شما می‌خواهند. بهتر هست به‌دنبال کسانی باشید که نشانه‌های ملایمی حرکتز می‌دهند، مثلا افرادی که در حضور شما خجالتی به‌نظر می‌رسند؛ تاثیرگذاری روی چنین افرادی ساده‌تر هست.

۲. با ایجاد امنیت و اطمینان، به‌شکل غیرمستقیم اقدام کنید

ممکن هست وقتی می‌خواهید با یک مدیر یا مشتری معروف و تاثیرگذار آشنا شوید،‌ در رویارویی با تلاش‌تان برای برقراری ارتباط و اعلام بی‌درنگ خوهسته‌تان گارد بگیرد. پیش از اینکه خوهسته‌تان را مطرح کنید از طریق شخص سومی به او متصل شوید. پیش از اینکه حرکتید سر اصل مطلب، رابطه‌ای دوستانه و معمولی ایجاد کنید و به او اطمینان بدهید قصد و هدفی از نزدیک شدن به او ندارید!

۳. نشانه‌های گمراه‌کننده ارسال کنید

برای تاثیرگذاری روی دیگران رازآلود جلوه کنید

پس از اینکه فرد را گیر انداختید، جلوه‌ای رازآلود از خودتان به نمایش بگذارید تا همچنان علاقه‌ی او را به خودتان حفظ کنید. مثلا در دیدار با فردی که بلیط ملحق شدن شما به شبکه‌ای حرفه‌ای از کارشناسان هست، خودتان را روشنفکر و سطحِ‌بالا جلوه بدهید اما با ابراز نظرهای شوخ‌طبعانه به عمق شخصیت‌تان بیفزایید!

۴. خودتان را خوهستنی جلوه بدهید

همان‌طور که میلیون‌ها نفر در سراسر دنیا کشته‌مرده‌ی آدم‌معروف‌ها هستند، مشتری‌ها هم جذب معروف‌ترین و جذاب‌ترین شرکت‌ها و مدیرها می‌شوند. خودتان را ساده‌لوح نشان ندهید، اما برای جذب دیگران از خود تواضع و فروتنی به‌نمایش بگذارید، درعین‌حال روابط و موفقیت‌های مهم‌تان را با دبدبه و کبکبه معرفی کنید.

۵. «نیاز» خلق کنید؛ از نگرانی و ناخشنودی دیگران بهره بگیرید

وقتی افراد از همه چیز راضی باشند، نمی‌توان آنها را اغوا کرد! به طرف مقابل تلقین کنید که از کمبودی رنج می‌برد و سپس به او نشان بدهید ناول دانود می‌توانید آن کمبود را برطرف کنید. به‌طور مثال برای مشتری توضیح بدهید ناول دانود دارد پول شرکتش را به روش‌های گوناگون هدر می‌دهد و اینکه ناول دانود می‌تواند با انجام چند تغییر، اوضاع شرکت را دگرگون کند.

۶. قضیه را بپیچانید!

برای تاثیرگذاری روی دیگران بدون اینکه آنها بفهمند اهدافتان را پیش ببرید

اگر در تلاش برای نفوذ در طرف مقابل کاملا صادق و رورهست باشید و یک رهست حرکتید سر اصل مطلب، ممکن هست او را بترسانید یا حتی دیدش را نسبت به خودتان منفی کنید. به عقیده‌ی گرین بهترین راه برای اینکه دیگران را به سازتان برقصانید این هست که بدون آشکار کردن نیت اصلی‌تان، خردخرد و در گذر زمان هدف‌تان را پیش ببرید، درحالی‌که طرف مقابل گمان می‌کند تصمیم‌گیرنده‌ی اصلی خودش هست!

۷. آینه‌ی تمام‌نمای آنها باشید

برای جلب نظر دیگران و کشاندن‌شان به جبهه‌ی خودتان، در آغاز به میل و خوهست آنها رفتار کنید. اگر به‌دنبال جلب نظر یک مشتری برای سرمایه‌گذاری در شرکت‌تان هستید، آینه‌ای از او باشید و هرطور او رفتار می‌کند رفتار کنید. با این کار افراد شما را می‌پذیرند و شروع به آشکار کردن خودشان می‌کنند.

۸. وسوسه کنید!

نقطه‌ضعف هدف‌تان را شناسایی کنید و از آن بهره بگیرید. نقطه‌ی ایدئال یا خوهسته‌ای را که او برایش تلاش می‌کند شناسایی و به او تلقین کنید که «شما می‌توانید او را به خوهسته‌اش برسانید.»

۹. آنها در تعلیق نگه‌دارید

همان دم که دیگران بفهمند از آنها چه می‌خواهید، برتری‌تان را از دست می‌دهید. جذابیت‌تان را برای آنها با غافلگیری‌های گاه و بی‌گاه حفظ کنید.

۱۰. جادوی واژه‌ها را دریابید

هنگام ارائه و عرضه مثلا برای جلب موافقت دیگران، همان‌چیزی را بگویید که آنها دوست دارند بشنوند. با افزایش جذابیت گفته‌هایتان آن را قانع‌کننده‌تر جلوه بدهید.

۱۱. به جزئیات توجه کنید

برای تاثیرگذاری روی دیگران مانند شرلوک به جزئیات توجه کنید

کاری کنید که کارها و تصمیم‌های بزرگ در چشم هدف‌تان به‌سادگی آب‌خوردن به نظر برسد. در مصاحبه‌ی شغلی به همه‌ی جزئیات چگونگی نمایش خودتان توجه کنید، می‌توانید موارد مختلف را در گوشی هوشمندتان یادداشت و درصورت نیاز به آن رجوع کنید. پس از مصاحبه با یک یادداشت تشکر رسمی تصویری را که از خود به نمایش گذاشتید، کامل کنید.

۱۲. حضوری شاعرانه داشته باشید

با غرزدن‌های پیوسته دل کسی را به‌دست نمی‌آورید. کاری کنید حضورتان معادل تجربه‌های لذت‌بخش و خوشایند باشد تاجایی‌که دیگران دل‌شان برای‌تان تنگ بشود! در مصاحبه‌ی شغلی کاری کنید هر تعامل‌تان درخشان و به‌یادماندنی شود اما زیاده‌روی نکنید مثلا در مورد یادداشت تشکرتان دیگر با ایمیل یا تماس تلفنی پیگیری نکنید.

۱۳. برای خلع سلاح کردن طرف مقابل، تظاهر به ضعف کنید

به‌جای نمایش قدرت، غرور را کنار بگذارید و حتی اگر دقیقا این‌طور نباشد، طوری رفتار کنید که انگار طرف مقابل در موضع قدرت هست. با اظهار کبر و غرور در مقابل مدیران بالادستی، نمی‌توانید از نردبان سلسله‌مراتب سازمانی بالا حرکتید.

۱۴. ترکیب رؤیا و واقعیت، حیله‌ای کارساز هست

برای تاثیرگذاری روی دیگران رویا و واقعیت را ترکیب کنید

به گفته‌ی گرین: «انسان دوست دارد خارق‌العاده‌ها را باور کند!» آنچه عرضه می‌کنید را، چه ایده باشد چه محصولی عینی، شگف‌انگیز و خارق‌العاده اما با بنیانی در واقعیت جلوه بدهید.

۱۵. فرد مورد‌نظر را از دیگران جدا کنید

افراد وقتی باور کنند از دیگران جدا هستند، آسیب‌پذیرتر می‌شوند. وقتی برای شغلی درخوهست می‌دهید، چنان بنویسید و صحبت کنید گویی شغل موردنظر تنها شغلی هست که شما می‌خواهید. در معرفی خدمات‌تان کاری کنید مشتری احساس کند تنها اوست که اهمیت دارد.

۱۶. خودتان را اثبات کنید

اگر فرد مورد‌نظر احساس تردید و شروع به پاپس‌کشیدن کرد، با تغییر رویه‌تان و کمک به او به هر شکل، ارزش‌تان را به او نشان بدهید.

۱۷. با تابوها و ممنوعه‌ها بازی کنید

برای تاثیرگذاری روی دیگران با ممنوعه ها بازی کنید

حتی درست‌کارترین افراد هم کنجکاوی خاصی نسبت به کارهای ممنوعه دارند! برای اینکه هیجان قرار گرفتن در فضایی مبهم و رازآلود را به کسی منتقل کنید، لازم نیست حتما کار غلطی انجام بدهید. مثلا کافی هست در تلاش برای جلب موافقت طرف مقابل بگویید چنین معامله‌ای پیش از این سابقه نداشته هست و آنقدر باارزش هست که فعلا باید محرمانه و بین خودتان بماند.

۱۸. از گذشته بهره بگیرید

به‌دنبال هرجور رابطه‌ای با رئیس، کارمند مشتری یا هر فرد دیگری باشید، طرف مقابل‌تان رابطه‌ای مشابه آنچه در گذشته برایش سودمند بوده هست، خواهد داشت. بنابراین کشف کنید او چه تجربه و خاطره‌ی خوشایندی از شخص پیش از شما داشته هست و سعی کنید آنها را بازیابی و طرف مقابل را تحریک کنید.

۱۹. اخلاق و معنویات را هم چاشنی کنید

هدف، فروش محصول باشد یا گرفتن یک شغل ویژه، اگر فقط درباره‌ی یک موضوع خاص صحبت کنید ممکن هست کلام‌تان یکنواخت و کم‌ارزش جلوه کند. ایده‌های معنوی را هم چاشنی کلام‌تان کنید تا هدف‌تان پراهمیت‌تر و معنادارتر به‌نظر برسد. مثلا می‌توانید آینده‌ی شغلی‌تان را در شرکت به عنوان گام بعدی در مسیر کار‌ی‌تان بدانید یا مأموریت شرکت را همگام با هدف‌های والایتان قلمداد کنید.

۲۰. درد و لذت را ترکیب کنید!

در موقعیت‌های کاری نباید بیش‌ازاندازه مؤدب باشید زیرا ناخوهسته باعث می‌شوید ریاکار و نامطمئن به‌نظر برسید! درحالی‌که محترمانه صحبت می‌کنید، قاطع و سررهست باشید.

۲۱. فاصله بگیرید

وقتی طرف مقابل در جبهه‌ی شمهست و پس از مدتی به این وضعیت خو می‌گیرد، با فاصله‌گرفتن جذابیت‌تان را باز‌آفرینی کنید و کاری کنید که خواهان‌تان شود. مثلا اگر به‌دنبال ترفیع شغلی هستید و از شرکت رقیب هم پیشنهاد کار دریافت کرده‌اید، به رئیس‌تان بفهمانید باجدیت به پیشنهاد رقیب فکر می‌کنید، حتی اگر واقعا این‌طور نباشد.

۲۲. ظاهر را فرموش نکنید

برای تاثیرگذاری روی دیگران ظاهری جذاب داشته باشید

با خوش‌پوشی و ظاهر زیبا نگاه‌ها را به خود خیره کنید، لبخند بزنید و با اعتمادبه‌نفس صحبت کنید.

۲۳. هستاد حرکات و اقدامات قاطع و جسورانه باشید

وقتی مطمئن شدید شکار به دام افتاده و کاملا جذب‌تان شده هست، غافل‌گیری پایانی را (هرچند که شاید گستاخانه به‌نظر برسد) رو کنید و خوهسته‌تان را بیان کنید. به‌جای اینکه با تردید و این‌پاآن‌پا کردن اوضاع را بدتر کنید، با بیان قاطع و طبیعیِ درخوهستِ واقعی‌تان کار را تمام کنید. بی‌درنگ توضیح بدهید چرا و ناول دانود شما بهترین گزینه‌ برای شرکت هستید یا چرا مشتری‌تان برای غلبه بر رقبا باید شما را انتخاب کند.

۲۴. حواس‌تان به پیامدها باشد

پس از اینکه به هدف‌تان رسیدید با به‌کارگیری روش‌های بالا به شکلی مناسب کاری‌ کنید ارتباط با طرف‌ مقابل به تمامی قطع نشود و او شما را از دایره‌ی ارتباطات و اطرافیانش حذف نکند.

اگر به‌دنبال بردن دل طرف مقابل برای یک عمر زندگی مشترک هستید، بهتر هست دست‌کم بعد از جلب توجه یار، رورهستی پیشه کنید. اما در دنیای حرفه‌ای وضعیت را بسنجید، سبک‌سنگین کنید و اگر می‌ارزد کمی خرده‌شیشه داشته‌باشید!

برگرفته از: uk.businessinsider

دانلود آهنگ مسعود صادقلو ما به هم میایم